即将预售，纯女性座驾，欧拉芭蕾猫能吃到“她经济”的红利吗？
ta-role="original-title">
中国主流的汽车厂里面，旗帜鲜明地宣扬专为女性造车的品牌，长城汽车当属首家。
长城汽车董事长魏建军曾说过：“要将
欧拉(参数|图片)做成全球第一个更爱女人的汽车品牌”。从已经推向市场的欧拉猫系来看，这并不是噱头， 比如欧拉卖得最好的一款车——“好猫”，它从设计审美上做了很多偏女性化的处理。
但它是纯女性座驾吗？倒也未必。欧拉
好猫(参数|图片)所具备的可玩性和改装空间，还是可以吸引不少男性用户。或许即将在5月20日发布预售的芭蕾猫，才是欧拉打造的一款彻头彻尾的女性座驾。
芭蕾猫(参数|图片)定位为欧拉首款女性专属座驾，为真正解决女性用户的使用痛点，欧拉组建了一支“女性专属研究团队”，研究她们的使用场景和需求，撇开成品表现不谈，欧拉打造女性座驾的诚意可见。
但我们也知道，汽车市场上很多打着为女性服务旗号的车型，最后我们发现无非是在外观设计，以及安全辅助功能上做了一些处理，本质上并没有区别。“女性座驾”，也被质疑为是一种营销噱头。
于是，芭蕾猫在产品呈现上女性化有多彻底，和其他同品类车型的区分有多大，也成为了消费者关注芭蕾猫的重点。
女性座驾的表现有多彻底？
从具体产品表现上看，可以看出设计师的用力。在更为注重“颜价比”的女性市场，芭蕾猫在外观上做了迎合，投其所好将外观设计成复古时尚的造型。
这款车整体车身比例较为紧凑，圆润的线条勾勒下，整体呈现出一种软萌活泼的感觉。细节上，“小猫爪”造型的充电口盖、镀铬外罩的外后视镜、镂空“花瓣”设计的复古轮圈等，都是吸引女性的一个点。
包括芭蕾猫的车身颜色，也有明显讨好女性倾向，其与宋瓷文化做了融合，包括定白、天青、米釉、钧霞、朝暮青白、金风玉露等配色，从名字到配色上极具文艺。
其实从过往宝马
MINI(参数|图片)、奔驰smart偏女性化的受众分析，芭蕾猫的设计在女性市场无可厚非是讨喜的。
第二，在内饰配置以及功能服务上，芭蕾猫明显抛弃了常规从产品入手的思维，而是转向情感化服务。
车厢更加讲究氛围感，配置朝精致化打造。比如新车采用双拼色座椅，类似水晶点缀的扶手台，钢琴式造型的按键等等。并且从女性车主行为习惯为出发点去做一些细节化处理，包括车内配置LED美妆镜、单独的口红置物格等。
以我一个女性视觉出发，个人觉得比较更实用的体现，在于座椅和方向盘的设计。
芭蕾猫座椅的靠背中央区域更小更低，包裹更宽厚，这样可以让女性车主拥有更舒适的坐姿。
据欧拉研发团队介绍，设计师将方向盘盘幅减小了5mm，也是基于研究女性肩膀宽度、手掌大小等体型特点后做的调整。
显然，芭蕾猫的优势是女性需求去伪化，从里到外地围绕女性用车来设计产品，以做到外观审美的迎合，以及内饰氛围感和配置精致化更为到位。
“她经济”，到底能带来多少红利？
但局限受众的话，芭蕾猫投放后销量是否受到影响？
众所周知，打造爆款的基本盘是“老少皆宜”。包括哈弗(参数|图片)H6在内，市场上无数案例说明，产品的趋大众化能带来更广的受众面。
欧拉直接将芭蕾猫的目标锁定到女性群体，个人认为，有欧拉对于市场需求的洞察，即是“她经济”的时代风口。
根据埃森哲调查数据显示，目前中国拥有近4亿年龄在20-60岁的女性消费者，全国75%的家庭总消费由女性贡献。其间折射出来的是“她经济”的快速崛起，促使原有市场消费结构的瓦解，包括汽车等大宗商品，不再是以男性为主导。
结合中国汽车流通协会数据统计，国内市场的女性购车消费比例，早在2年前已经超过了男性。
并且还有持续增长的势头，大数据报告，全国机动车女性驾驶人数从2014年的0.7亿，已经上升到2021年的1.62亿人，这部分增长的女性群体，后续将进一步拉动汽车市场的消费。
可见在新能源市场宏观经济大环境下，女性在未来汽车消费中将扮演一个主导者的角色，欧拉提前布局能够享受到先行者的红利。在女性消费群体的大基本盘面前，只要把产品做好就行。
讲好一个故事
至于如何做好产品，在我看来，“她经济”下有女性思考、女性自我意识的渗透，这也将意味着想要推动消费，欧拉应该由固化的产品维度，转换到用户维度，即是除了纯产品表现之外，还应该有产品传递的价值观和审美观。
在这方面，新势力明显提供了一个不错的样本，包括小鹏、蔚来在内，他们获得客户盖章肯定的砝码都不再只是产品，而是从品牌和产品上传递出来的态度。打造的产品，能够使其成为年轻人彰显个性，表达自我价值观的一种工具。
芭蕾猫吸引新时代女性的突破口或许也在这里，纯女性座驾的定位，更个性的宣言，内饰营造的氛围感和配置的精致化，也让女性车主在情感上得到了满足。
在用户营销上，欧拉过去已经举办了多场女性专属IP活动，后续芭蕾猫也能借此，让用户和品牌或产品之间产生更强的情感链接。
换句话说，当厂家对于打造好产品的视角，从产品转到用户身上时，无疑能给一款产品注入更多内涵。
总的来说，芭蕾猫能够毫无保留地站队女性用户，一方面是在她经济下，女性群体正迅速成长为汽车消费的主导者之一；二是芭蕾猫从设计到产品功能上，是一款真正意义上的女性座驾，这是它的特点，也是它的卖点；三是，除了产品层面，芭蕾猫也在深化情感体验，这是女性群体在意的。至于是否能够成功，或许就在定价上了。
与本文内容相关的文章：
0 留言