农发行阳江市分行念好三字诀，全力奋战一季度业务“开门红”
今年以来，农发行阳江市分行主动服务地方“十四五”重大项目建设，全力推进乡村振兴发展大局，深入贯彻“以客户为中心”理念，多措并举奋战一季度业务“开门红”。截至3月末，阳江市分行各项存款余额为7.73亿元，各项贷款余额 10.8亿元，净投放0.37亿元；新营销有效账户3户，为全年业务发展起好步、开好局。
着眼于“早”，开展调研“找方向”。为了更全面、更精准、更高效地掌握项目信息和客户需求，把握发展机遇，全行上下开展多方位的调研走访。一方面，指定专人定期浏览政府信息公开网站和资源交易网站，围绕自身发展偏好广集信息。另一方面，一把手亲自挂帅，抽调业务骨干力量，组建调研小组，深入政府部门、粮油企业、项目产业园，精准对接当地发展所需。调研小组围绕地区资源禀赋和自身发展积累客户信息，储备了一批好项目、好企业，为全行业务发展培育新动能。
立足于“优”，用心用力“促营销”。一是用心服务，开展多层次、全方位的存款营销。一方面，强化“存款支农、存款增效、存款兴行”理念，营造全员营销的氛围，积极谋划支农资金筹集。另一方面，重点抓住贷款客户及其上下游企业，开展存贷款一体化营销。以管户经理为主导组建存贷款营销小组，制定时间表路线图，通过走访贷款客户及其上下游企业，深挖潜在的目标客户。另外，积极走访各县区政府、财政局、农业农村局等政府部门，开展高层对接。截至一季度末，全行累计营销各类存款资金3亿元。二是攻坚克难，打好贷款营销攻坚战。梳理本辖区各类重点项目营销清单，将营销任务明确到事、责任落实到人、时限明确到日，对标对表摸排调查，对于能介入的项目及时跟进，不能介入的逐个说明原因。围绕地区特色产业精准发力，通过开展大普查、大走访、大营销，摸清小微企业发展现状、特点和资金需求，深挖潜在目标客户。一季度，累计走访小微企业18家，为企业提供融资融智服务。
致力于“快”，提升服务“求突破”。结合阳江市打造国际风电产业城的发展战略和农发行“绿色银行”的品牌定位，该行提前锁定青洲海上风电项目，积极参与同业激烈竞争。一方面，坚持班子上一线，想方设法找准营销关键点，并及时到母公司开展高层对接，下好先手棋；另一方面，全行上下联动，加强内外部沟通，在办贷及时梳理出堵点难点，提请上级行指导，力争快人一步获得审批，最后向青洲海上风电场项目成功投放首笔贷款。(林子渝)
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