职业教育赛道持续景气，粉笔科技聚焦OMO一体化模式推进线下布局
随着高等教育机构毕业人数日益增长以及就业市场对具备必要认证和资格专业人员需求不断上升，非学历职业教育赛道迎来了发展的黄金时期。近日，行业老牌企业粉笔科技赴港递交IPO招股书，正式启动上市计划，引发多方关注。广发证券也于日前发布了《证券研究报告》。
广发证券：互联网基础设施及技术蓬勃发展使职业考试培训服务从单一线下课堂模式转为线上与线下相结合的模式。同时，在疫情爆发期间，更多的职业考试培训服务供应商探索将在线课程作为传统线下教学模式的替代方案，进一步促进在线及线下渠道的整合。OMO运营模式成为了当下招录考试培训赛道的普遍选择。
作为国内领先的线上职业教育平台，粉笔科技管理团队拥有丰富的教育和产品开发经验。成立至今，粉笔科技开发了高质量的在线培训课程，并辅以在线自学资料及工具，当前已经成为线上职业教育龙头机构。同时，粉笔科技还于2020年5月大范围推出线下培训，目标将线上庞大的用户群体中有线下教育需求的用户转换为线下生源，使线上线下业务相结合（OMO）。
自粉笔科技2020年5月份开始大范围推进下线业务，线下业务付费人数在2020年迎来爆发式增长，2021年Q1-3仍保持了较高的增速。2020年，线下培训推广课付费人数上升至41.6万人，同比增长1708.7%；线下正价课付费人数增长至29.3万，同比增长510.4%。2021年Q1-3，线下推广课和正价课继续以较快的速度增长，同比增速分别为43.8%和74.9%。
截止2021年12月31日，粉笔的线下网点已覆盖中国31个省、自治区及直辖市的260多个城市。目前公司选择优先在一线及以下的城市发展，在竞争激烈的超一线城市（北京和上海）仅开设1-2家店。公司在广东、江苏和山东的开设线下机构最多。
广发证券近期发布的《报告》提出，对比线下模式，线上职业教育市场的商业模式有两点不同：（1）线上职业教育市场有着显著的规模效应：直播技术让名师的大课可以同时覆盖所有用户。直播课程新用户给公司带来的边际成本接近零。同时由于单个教师的直播课可以覆盖所有用户，直播大课通常由行业内教学能力较强的老师教学，课程质量高于下线课堂平均的教学水平。题目方面，系统自动批改题目并打分。
（2）行业壁垒高于线下市场：技术方面，公司需要开发直播系统和具有自动批改功能的题库。内容方面，公司需要汇集高教学水准的老师开发课程内容，并进行题库的更新和维护。我们认为技术方面的壁垒能较为有效的防止小型或区域型的线下教育机构加入线上市场的竞争。内容方面的壁垒则有助于减少有较强技术开发能力公司加入竞争的可能性。例如当双减政策对线上K12教育行业产生较大冲击时，我们认为内容方面的壁垒是阻挡已经具备在线教育技术能力的K12公司进入线上职业市场的主要原因。
广发证券《报告》中提到，粉笔科技在线上职业教育市场快速积累用户，形成绝对龙头的优势地位。规模效应加较高壁垒的行业特点下，龙头地位稳固。
与本文内容相关的文章：
0 留言